新世界商场出新奇促销 向消费者送股票
电子商务 > 学习资源 > 营销学 营销活动策划 >   推荐者/作者:刘前东   人气值:13496   文章来源:

  把送股票作为商场促销方式还真是件新鲜事。

  日前,有媒体报道,在9月14日拉开序幕的2012上海购物节中,沪市A股公司新世界将以20万股新世界股票回馈消费者。换季与中秋、国庆双节来临的时间节点历来是商家争夺的主战场,各种促销花样不断翻新,但以股票作为噱头,新世界开创了先河。

  当前股市并不被大多数人看好,新世界何以选择用公司股票来打销售仗呢?笔者分析可能有以下原因:

  一是上海作为中国股票发祥地之一,以赠送公司股票作为促销手段不仅在普通的商业活动中增加了文化气息,更可以迎合有股票情结的投资者兼消费者,提高亲和力与认同感。

  二是将股票与金条、iPhone5等时尚类物品并列,赋予股票尚品的标签,除了吸引眼球,更可以显示出新世界与其他公司的不同之处,进一步提升公司形象,打出了公司的文化牌。

  其实,按照媒体报道,20万股分送给1000名幸运的消费者,每人可得200股,以当天的收盘价为准折合成现金。如果以昨日新世界股票收盘价6.95元计,这200股合1390元,从价值上看,远不及iPhone5。但这一创意的高明之处在于增加消费看点,从而实现提高销售额的目的。

  不过,这倒是目前为止,笔者所看到的资本市场与促内需稳增长相结合最紧密,表现的最直观的一个方式了。同时,也让笔者联想到,某种意义上看,资本市场与投资者之间,多少也有点商家和消费者的味道,选股如同选择商品。

  如果以信息公开而畅通为前提,在商场上,在同样的或者说相似的具有可替代性的商品面前,作为消费者,经过货比三家,必然倾向于选择价格相对低廉的那种商品。在股市上,在同行业上市公司中,面对同样的行业背景,相似的规模与历史业绩,现实股价的高低或将成为取舍的最终标准。

  此外,新世界这一新奇的促销方式也提醒资本市场的上市公司们,商家都知道变着花样回馈顾客,感谢“上帝”,那么作为与上市公司有着血脉联系的中小股东,你们又应该拿出怎样的回报来呢?

  2012年中报已经落下帷幕,有统计显示,2477家上市公司中86%实现了盈利,其中拟现金分红90家,计划分红总额443.9亿。选择现金分红的公司只占盈利公司总数的5%。今年中报拟现金分红的公司家数虽然已经高于去年,但与当前银行基准半年期存款利率2.8%相比,上市公司股息率普遍低于同期存款利率。显然,相比之下,在感恩方面,上市公司需要再用点心。
  (中国经济网)

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